내차 팔때 중고차 판매 방법 3가지 알아보기

이번 글에서는 중고차 판매 방법을 알아보도록 하겠습니다. 다양한 방법과 어려운 구조로 일반인들이 처음 알아볼 때 많은 시간과 노력이 들어갑니다. 중요한 것은 일반 물건처럼 많이 알아보고 비교할수록 조금 더 만족스러운 거래된다는 사실입니다. 아래 글을 참고하여 최고의 가격에 중고차 판매를 하시기 바랍니다.

 

 

 

중고차 판매 방법 3가지

 

• 개인간 자동차 직거래(번거로움이 있지만, 가장 비싸게 팔 수 있음)
• 중고차 매매 상사 혹은 딜러에게 팔기(시간과 노력 단축, but 싼 값에 넘길 확률이 높음)
• 헤이딜러, 케이카, AJ셀차와 같은 어플 서비스 이용하기 (위 방법들의 중간 방법)
  

중고차 판매 방법은 크게 세 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 개인 간 직거래입니다. 내가 직접 다음 차주에게 넘기는 것입니다. 이 방법은 매매상이나 딜러 같은 중개업체를 끼지 않는 직거래 형태가 됩니다. 두 번째 방법은 흔히 알고 있는 딜러 혹은 중고차 매매상사에 넘기는 것입니다. 매매상에 찾아가서 차를 넘기거나, 광고를 하는 중고차 딜러를 찾아 넘기는 것입니다. 세 번째 방법은 헤이딜러나 AJ 셀카, 케이카, 엔카 서비스를 이용하는 것입니다. 판매는 역 경매 형태로 가장 높은 매입가를 부른 딜러와 거래가 성사됩니다.

 

자동차 직거래 방법

첫 번째 자동차 직거래 방법에 대해 자세하게 알아보도록 하겠습니다. 이 방법은 우선 다른 방법보다 시간과 노력이 필요합니다. 내차 팔때 가장 먼저 파악을 해야 할 부분은 바로 내차 시세가 얼마인지 정확하게 파악하는 것입니다. 쉽게 파악하는 방법은 나의 차량 상태와 연식 등 조건을 고려하여, 얼마에 중고차 판매가 되고 있는지 구매자가 되어 역으로 알아보는 것입니다. 또는 헤이 딜러 어플 등으로 내차 팔 때 시세등을 조회하시면 어느 정도 대략적인 금액을 알 수 있습니다. 번거로움이 따르지만, 중고차 직거래 방법은 가장 높은 가격에 판매를 할 수 있습니다. 차의 가격마다 다르겠지만, 일반적인 2천만 원 이하의 중고차 라면, 많게는 3백만 원까지 차이가 날 수 있습니다. 보통은 50만 원~150만 원가량 더 비싸게 내차를 판매할 수 있습니다.

자동차 직거래 방법의 원리는 두 종류의 가치를 두고 저울질하는 것입니다. 일반적으로 비싸게 팔려면 시간이 오래 걸리고 빨리 팔려면 싸게 팔아야 하는 식으로 서로 반비례 관계가 형성이 됩니다. 개인 간 거래는 중개업자를 끼지 않기 때문에 좀 더 비싸게 팔 수 있지만, 문제는 내 차를 원하는 사람을 찾기까지 시간이 걸린다는 점입니다. 

중고차 직거래는 엔카와 같은 곳에 회원을 등록하고 자기차를 직거래로 올려놓거나, 각 차량의 인터넷 카페에서 매수자를 찾는 것이 흔한 방법입니다. 엔카 사이트를 사용하려면 약간의 이용 금액(약 2만 4천 원)이 발생하며, 내 차를 최상단에 올려놓고 싶으면, 광고비를 조금 더 지불해야 합니다. 각 차량의 인터넷 카페에도 중고차를 직거래로 사려는 수요자가 항상 많기 때문에 잘 알아보시길 바랍니다. 또한 중고나라, 당근에서도 활발하게 직거래를 하고 있으니 참고하시기 바랍니다. 가장 중요한 것은 정확한 내 차의 상태를 점검받은 기록과 사진 찍기입니다. 차량 점검을 통해 구매자에게 투명하게 정보를 공개하고, 20장 정도 디테일하게 차량 사진을 찍어서 신뢰도를 높인다면 더 빠른 판매를 할 수 있습니다. 구매자를 찾았다면, 서로 날짜를 잡고 만나서 차량을 점검하고, 행정적인 문제를 해결함으로써 모든 절차는 마무리됩니다. 

 

 

중고차 딜러 혹은 매매 상사에 판매하기

두 번째, 딜러나 매매 상사에 판매하는 방법은 직거래와 반대되는 성격을 가지고 있습니다. 시간과 노력을 줄이는 대신, 1~2백만 원 이상 싸게 팔아야 합니다. 즉 빨리 팔 수 있지만, 그 대신 싸게 팔아야 합니다. 그렇기 때문에 이 방법 또한 최대한 여러 곳에 내차 시세를 확인하여 가장 높은 곳에 판매를 하는 것이 좋습니다. 그렇기 때문에 내차 시세가 얼마 정도에 중고차 시장에 나와 있는지 확인하는 것이 매우 중요합니다. 딜러나 매매상들은 중간 마진과 차량 주차비등을 감안하고, 매수를 하는 것이므로 가격차가 직거래와 크게 날 수밖에 없습니다. 또 다른 방법으로는 신차를 계약한 딜러에게 타던 차를 넘기는 방법도 흔한 형태입니다. 생각보다 많은 분들이 새 차를 출고해 주시는 분께 타던 차를 넘겨서 판매를 하고 있습니다. 신차 딜러는 다른 딜러에게 소개해 주는 대가로 10만 원 수준의 커미션을 갖는다고 합니다. 하지만 이 방법 또한 결국에는 다른 딜러에게 판매를 하는 것이므로, 만족할 정도의 판매는 쉽지 않습니다.

 

중고차 딜러에게 파는 것도 물론 장점이 많습니다. 시간과 노력을 줄일 수 있다는 것 외에도 차량 상태가 나쁘면 거래가 좀 어려울 수 있는데, 매매상사는 상품화를 저렴하게 할 수 있기 때문에 어떤 차든 매입을 해 갑니다. 요즘에는 중고차 해외 수출 사업 또한 활발하게 진행되고 있으므로, 어떤 차든지 쉽게 판매가 가능합니다.

 

 

내차 팔기 어플 이용하기

중고차 판매 방법 세 번째는 플랫폼 어플을 이용하는 것입니다. 최근에 많이 떠오르는 방법이고, 기업 규모가 커지다 보니 소비자들에게 어느 정도 신뢰를 쌓고 있습니다. 내차 팔기 어플 등을 검색하면 헤이딜러등 수많은 회사가 검색이 되고 있으며 내차 시세 또한 쉽게 알아볼 수 있습니다. 대표적인 내차 팔기 플랫폼은 헤이딜러, AJ 셀카, 엔카 내차 팔기 서비스, 케이 카(k카) 등입니다. 이런 판매 방식은 개인 중고차 직거래와 중고차 매매 상사 거래(딜러) 사이에서 균형을 잘 잡은 형태입니다.

 

즉 비교적 신속하게 차를 처분할 수 있고, 가격 면에서 나쁘지 않다는 장점이 있습니다. 이런 내차 팔기 플랫폼의 거래방식은 역경매입니다. 내가 내 차에 대한 정보와 사진을 업로드하면 플랫폼에 가입된 딜러들이 내 차에 대한 시세를 측정해서 입찰하는 방식입니다. 딜러를 직접 만날 필요도 없고, 개인 간 거래처럼 언제 팔릴지, 얼마나 오래 걸릴지 걱정도 없습니다. 그럼에도 가격 면에서는 직거래보다 조금은 불리하지만, 일반적인 매매상사 거래보다는 비싸게 팔 수 있기 때문에 최근 많은 분들이 선호합니다. 내차 팔기 플랫폼에서 시장을 선도하고 있는 회사는 헤이딜러입니다.

 

플랫폼 별로 간단한 등록 방식을 말씀드리면 aj셀카는 판매 신청을 하면 차량 평가사가 직접 원하는 곳으로 방문합니다. 그래서 내 차 사진도 찍어가고 사고 유무 판별도 쭉 해갑니다. 이 방식의 장점은 내가 힘들게 사진을 찍는다거나 어디가 고장 났고 망가졌다는 얘기를 적을 필요조차 없이 차만 보여주면 된다는 겁니다. 이렇게 평가사가 차량을 진단하고, 그 데이터를 바탕으로 경매가 진행됩니다. 단점으로는 판매 결정을 당일 오후인 17시까지 빠르게 결정을 내려야 합니다.

 

엔카 내차 팔기는 차 사진과 차 정보를 내가 직접 등록해야 합니다. 이 방식은 누군가를 만나는 게 꺼려지는 분들에게 유용한 방법입니다. 다만 내가 정보를 등록하면서 차에 작은 스크래치나 오염 같은 걸 누락시킬 수도 있는데, 경매 낙찰 후 현장 방문을 했을 때 이런 부분에 대한 감가를 해버리는 경우가 있다고 합니다. 이렇게 되면 2위로 낙찰한 사람보다 가격이 더 내려간다든가 심한 경우 매매상사에 팔아버리는 것과 별다른 차이가 나지 않을 수 도 있습니다.

 

마지막으로 헤이딜러입니다. 헤이딜러는 기본적으로 엔카와 같은 방식으로 차를 등록합니다. 사진을 찍고 차에 대한 정보들을 입력해 올리면 딜러들이 입찰을 시작합니다. 입찰 완료 후 결정의 시간이 며칠 동안 주어진다는 점이 AJ 셀카와 비교했을 때 장점이라고 할 수 있습니다. 부당 감가 보상제가 있어서, 현장 감가에 대한 리스크를 최대한 덜어주려는 시스템 또한 마련하였습니다. 하지만 현장 감가라는 게 신차급 중고차가 아닌 이상은 필연적이라고 하니 이 부분은 피하기 어려워 보이기도 합니다. 만일 이런 부분이 걱정된다면 '헤이딜러 제로'라는 것도 있습니다. AJ 셀카 방식처럼 차량 평가사 분이 직접 방문해서 차에 대한 정보를 데이터화하고 난 뒤 경매가 진행되기 때문에 감가가 원칙적으로 차단됩니다.

 

내차팔기 헤이딜러 제로 추천하는 이유

내차 팔기 헤이딜러 제로 추천하는 이유

 

중고차 판매 방법 결론

결론적으로 말씀을 드리면 차가 비교적 새 차이고, 어느 정도 노력과 시간을 투자 할 수 있다면, 중고차 직거래 방식을 추천드립니다. 노력과 공부를 해야 하는 번거로움이 있지만, 최대한 비싸게 판매를 할 수 있습니다. 어느정도 시간과 노력을 아끼고 싶으시다면, 세 번째 방법인 어플을 이용하는 것을 추천 드립니다. 스트레스를 줄일 수 있으며, 어느 정도는 만족할 금액에 판매를 할 수 있습니다. 하지만 구조적으로 마진이 남아야 하는 시스템이므로 직거래보다는 시세를 잘 받기 어렵고 딜러 판매보다는 높은 가격에 내차 팔기를 할 수 있습니다. 만약 나의 차가 많이 노후되었고, 차량 상태가 좋지 못하다면 딜러나 중고차 매매 상사를 이용하는 것이 가장 빠르고 현명한 방법입니다. 위 방법들을 정독하시고 나에게 맞는 방법을 택하시길 바랍니다.